Marketing de contenu : un guide complet

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Le marketing de contenu vous aide à attirer, engager, convertir et fidéliser des clients que vous ne pourriez pas atteindre autrement. Et cela n’a jamais été aussi populaire – si vous ne le faites pas, il y a de fortes chances que vos concurrents le soient déjà.

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Ce guide vous aide à comprendre ce qu’est le marketing de contenu, comment expliquer ses avantages à vos pairs marketing et comment démarrer. Nous avons également inclus des idées et des conseils de 15 experts en marketing de contenu pour vous donner la meilleure longueur d’avance pour 2021 et au-delà.

Le marketing de contenu est le processus de création et de distribution de contenu pour attirer et fidéliser les clients, afin que vous puissiez augmenter vos revenus et, en fin de compte, développer votre entreprise.

Le marketing de contenu est une opportunité pour attirer, engager, convertir et fidéliser les clients. Nous connaissons au moins cinq raisons impérieuses d’y investir :

1. Le marketing de contenu vous aide à créer une notoriété et à attirer des clients potentiels

Lorsque les gens ont un problème qu’ils veulent résoudre ou un désir qu’ils souhaitent réaliser, ils ne considéreront pas votre marque et vos produits s’ils ne savent pas que vous existez. Le marketing de contenu est un moyen de s’assurer qu’ils vous découvrent.

2. Le marketing de contenu vous aide à engager votre public et à renforcer votre crédibilité

Ce n’est pas parce que quelqu’un connaît votre existence qu’il choisira votre marque ou votre produit. Mais se présenter avec un contenu engageant et digne de confiance la deuxième, troisième et quatrième fois qu’ils recherchent des idées ou des solutions augmentera vos chances.

Dans la continuité de l’exemple précédent, supposons que quelqu’un ait appris le référencement et cherche maintenant quelque chose de plus spécifique, comme « comment faire une recherche de mots clés ». Parce que nous avons écrit un article sur ce sujet et que nous nous classons près du sommet de Google, ils finissent par nous trouver, encore une fois.

3. Le marketing de contenu vous aide à convertir vos clients

Même lorsque vos clients potentiels savent qui vous êtes et ce que vous proposez, ils peuvent encore avoir quelques objections avant de vous choisir. C’est là que le marketing de contenu peut donner le coup de pouce final pour aider les gens à décider de devenir clients.

4. Le marketing de contenu vous aide à fidéliser et à fidéliser

L’objectif ultime du marketing de contenu est d’augmenter les ventes et de développer une entreprise. Il ne s’agit donc pas simplement de remporter une vente : il vous aide également à maintenir l’engagement et l’information de vos clients existants, ce qui contribue à la fidélisation et à la fidélité à la marque.

5. Le marketing de contenu a des rendements composés (et c’est bon marché à long terme)

Contrairement aux canaux comme la publicité payante qui cessent de fonctionner dès que vous arrêtez d’y investir, le marketing de contenu a des rendements composés sur l’investissement initial.

Pour simplifier un peu les choses, si vous dépensez 1 000 $ en publicités aujourd’hui pour générer 100 clics sur votre blog, vous devrez dépenser 1 000 $ de plus demain pour obtenir le même résultat. Mais si vous dépensez 1 000 $ pour créer un contenu optimisé, ce même élément peut continuer à générer du trafic vers votre site des mois, voire des années après sa première publication.

À présent, vous êtes peut-être convaincu par l’idée du marketing de contenu, mais cela ne signifie pas que votre leadership marketing et/ou vos parties prenantes le seront également.

Quelques objections courantes ont tendance à apparaître dans les discussions sur le marketing de contenu, et vous devrez les parcourir pour obtenir l’adhésion à vos projets :

La publicité payante est en effet un moyen rapide (quoique coûteux) de générer du trafic : dès que vous avez payé pour placer une annonce devant les yeux des internautes, et à condition d’avoir bien fait votre ciblage, le trafic commencera à affluer.

Cependant, dans la plupart des cas, les publicités payantes redirigent les internautes vers des pages situées au bas de votre entonnoir marketing et conçues pour une conversion immédiate, telles que des pages de destination ou de produit. En envoyant du trafic là-bas, vous pouvez générer une vente, mais uniquement auprès de personnes prêtes à acheter, et vous passez à côté de tout le monde.

Par exemple, si quelqu’un recherche « comment générer du trafic sur un site Web », il est probablement en mode d’apprentissage (et non en mode d’achat). Bien que nous puissions diffuser des annonces payantes pour ce mot clé et envoyer les internautes vers une page de destination dédiée, nous gaspillerions probablement de l’argent sur des personnes peu susceptibles de convertir car elles ne sont pas prêtes à acheter.

En revanche, le marketing de contenu nous aide à attirer, engager et convertir des clients tout au long de l’entonnoir. Et un sous-produit heureux de ce processus est qu’il renforce la notoriété et la confiance de la marque. Ainsi, lorsque ces personnes seront prêtes à acheter, nos publicités payantes seront probablement plus efficaces.

2. Il faut trop de temps pour voir les résultats

Si vous définissez les « résultats » uniquement comme des ventes ou des prospects, alors oui : le marketing de contenu peut prendre plus de temps pour voir des résultats que des canaux plus immédiats comme la publicité payante

Mais ce n’est pas parce que quelque chose prend plus de temps qu’autre chose que c’est inutile. Par exemple, il est plus rapide de contourner une montagne que de construire un tunnel. Mais une fois que vous avez construit le tunnel, vous pouvez le traverser en une fraction du temps, à chaque fois.

Le marketing de contenu est similaire : il faut du temps pour le construire, mais il finit par devenir une source de ventes et de prospects constants. Et une fois que vous avez un public établi, le marketing de contenu peut générer des résultats relativement plus rapidement que si vous partez de zéro.

3. Le ROI est difficile à mesurer

Le retour sur investissement exact du marketing de contenu peut en effet être difficile à mesurer ; vous devrez créer un modèle d’attribution très sophistiqué pour suivre l’influence et l’impact du contenu sur l’ensemble de votre entonnoir tout en isolant chaque variable.

Cependant, il existe des mesures spécifiques que vous pouvez suivre pour chaque étape de votre entonnoir marketing et vous pouvez les utiliser pour un calcul partiel du retour sur investissement :

De même, estimer le retour sur investissement du marketing de contenu basé sur le référencement n’est pas difficile. Vous pouvez examiner le potentiel de trafic et la valeur des résultats les mieux classés et calculer combien il vous en coûtera pour écrire, expédier et promouvoir un article par rapport au trafic qualifié qu’il peut générer au fil du temps.

Il existe de nombreux types de marketing  de contenu disponibles :

  • Billets de blog
  • Podcasts
  • Vidéo
  • Infographie
  • Outils gratuits
  • Modèles
  • Livres électroniques
  • Listes de contrôle

…la liste continue. Et vous pourriez être tenté d’essayer de faire un peu de tout dans l’espoir de toucher plus de monde. Mais nous vous recommandons d’adopter une approche plus stratégique : concentrez-vous sur deux à trois formats susceptibles d’avoir l’impact le plus significatif sur votre  entreprise.

Pour nous, le blog est notre format de contenu le plus ancien. Nous savons que notre public de référenceurs, de spécialistes du marketing et de blogueurs recherche les informations dont ils ont besoin sur Google, nous nous assurons donc de créer un contenu permanent  qui nous classe et nous renvoie un trafic ciblé. Et parce qu’il est parfois plus facile d’expliquer quelque chose dans une vidéo, surtout si vous essayez de démontrer le fonctionnement d’un outil.

Si vous savez que votre public utilise principalement Google pour résoudre des problèmes ou trouver des idées, vous pouvez reproduire le succès de notre blog en utilisant le référencement pour générer du trafic vers votre contenu en 3 étapes :

 

  1. Trouvez des sujets pertinents pour votre entreprise
  2. Créer du contenu
  3. Promouvoir

 

1. Trouvez des sujets pertinents pour votre entreprise

 

Pensez à ce que les gens pourraient taper dans Google pour vous trouver : c’est votre mot-  clé de départ . Par exemple, si votre entreprise vend du matériel de photographie analogique, le point de départ pourrait simplement être « un film 35 mm ».

 

Entrez ce mot clé dans l’explorateur de mots clés d’Ahrefs  et consultez le rapport Questions  , qui vous donne des idées de contenu formulées sous forme de questions. Notez toutes les questions auxquelles vous pouvez répondre dans un article de blog.

2. Créez le bon type de contenu

 

Une fois que vous avez choisi un mot-clé, assurez-vous que le contenu que vous créez correspond aux attentes de vos internautes. C’est ce qu’on appelle l’intention de recherche , et vous pouvez le déterminer en consultant les résultats les mieux classés :

Marketing de contenu : un guide complet

Dans cet exemple, vous remarquerez que les résultats sont des guides étape par étape qui incluent un angle spécifique « à la maison », ce qui nous indique que la plupart des chercheurs sont probablement des photographes amateurs, et non des professionnels, donc votre contenu devrait prendre un angle similaire. .

 

Le cas échéant, vous devez présenter votre ou vos produits naturellement dans l’article. Par exemple, dans leur article sur le développement de films à la maison, B&H Photo Video vous guide étape par étape et propose des liens vers des pages de produits pertinentes tout au long.

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3. Faites la promotion de votre contenu

 

Une fois votre contenu en ligne, vous pouvez l’envoyer à votre public, comme votre liste de diffusion et/ou les personnes qui vous suivent sur les réseaux sociaux. Dans notre cas, nous pouvons également dépenser quelques centaines d’euros pour promouvoir la publication en utilisant Facebook ou Twitter Ads :

Les blogs sont un excellent moyen de créer du contenu qui attire et attire votre public cible, mais d’autres formats peuvent être tout aussi efficaces – tout dépend de votre public et de la façon dont il recherche et consomme des informations. Voici cinq exemples efficaces de marketing de contenu qui ne concernent pas les blogs :

1. Les vidéos YouTube de Fix.com

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Ce qu’ils font → Fix.com est un site de commerce électronique de pièces d’appareils électroménagers qui utilise des vidéos pratiques sur YouTube pour éduquer les clients potentiels et actuels. En fournissant des vidéos étape par étape utiles, Fix.com établit une expertise, renforce la confiance et permet aux clients de trouver facilement ce dont ils ont besoin.

 

Pourquoi cela fonctionne → De nombreux SERP Google pour les recherches pratiques ont des vidéos comme premier résultat, et Fix.com maximise leurs chances d’exposition en maintenant une présence sur YouTube.

Les vidéos et les messages créés par Fix.com sont permanents, ils continuent donc à générer du trafic pendant des années (ce qui en fait une stratégie de marketing de contenu très rentable).

 

Comment faire de même → L’approche de Fix.com fonctionne bien si votre produit ou service résout un problème spécifique (dans cet exemple, des appareils défectueux). Utilisez la recherche de mots-clés pour déterminer ce dont votre public a besoin d’aide et créez du contenu dans le format qui l’aide le mieux à atteindre ce dont il a besoin.

2. La communauté Facebook de Naturalicious

2. La communauté Facebook de Naturalicious

Statistiques rapides → 11 000 membres du groupe Facebook.

 

Ce qu’ils font → Naturalicious, une entreprise de soins capillaires naturels et biologiques, gère une communauté Facebook privée appelée « The Nation », dirigée par la fondatrice et PDG Gwen Jimmere.

 

Pourquoi ça marche → Avec des procédures pas à pas pratiques et des sessions en direct, The Nation soutient et permet à ses clients de tirer le meilleur parti des produits Naturalicious. De plus, le groupe crée un sentiment de communauté partagée car ses membres se soutiennent activement et s’entraident en partageant des conseils de beauté, des conseils et des encouragements.

Comment vous pouvez faire la même chose → L’approche de Naturalicious est idéale pour les entreprises ayant une cible démographique spécifique (dans cet exemple, les femmes noires et/ou les femmes aux cheveux texturés). En créant une communauté, vous pouvez avoir une conversation bidirectionnelle avec des clients existants et potentiels, en apprenant ce qui compte le plus pour eux tout en associant votre produit ou service à la communauté elle-même.

3. Podcast de 15Five

3. Podcast de 15Five

Statistiques rapides → 220 backlinks, 165 mots-clés organiques vers la page de destination du podcast.

 

Ce qu’ils font → 15Five est une plateforme de gestion de la performance des employés qui aide les managers à garder leurs équipes heureuses et motivées. Dans leur podcast Best-Self Management , les co-fondateurs de 15Five interrogent les meilleurs dirigeants d’entreprise et des RH pour obtenir des informations et de l’inspiration pour créer une excellente culture d’entreprise.

 

Pourquoi ça marche → Le podcast se concentre entièrement sur le travail à faire que le logiciel résout : soutenir les employés et les équipes au travail afin qu’ils puissent donner le meilleur d’eux-mêmes. En utilisant un format d’entretien, il externalise l’expertise et l’inspiration et crée des associations de marque entre 15Five et la tâche de créer des équipes meilleures et plus performantes.

 

De plus, la page d’accueil du podcast se classe à la page 1 pour le « podcast de gestion », ce qui permet au public cible de l’entreprise de trouver facilement :

Statistiques rapides → 220 backlinks, 165 mots-clés organiques vers la page de destination du podcast. Ce qu'ils font → 15Five est une plateforme de gestion de la performance des employés qui aide les managers à garder leurs équipes heureuses et motivées. Dans leur podcast Best-Self Management , les co-fondateurs de 15Five interrogent les meilleurs dirigeants d'entreprise et des RH pour obtenir des informations et de l'inspiration pour créer une excellente culture d'entreprise. Pourquoi ça marche → Le podcast se concentre entièrement sur le travail à faire que le logiciel résout : soutenir les employés et les équipes au travail afin qu'ils puissent donner le meilleur d'eux-mêmes. En utilisant un format d'entretien, il externalise l'expertise et l'inspiration et crée des associations de marque entre 15Five et la tâche de créer des équipes meilleures et plus performantes. De plus, la page d'accueil du podcast se classe à la page 1 pour le "podcast de gestion", ce qui permet au public cible de l'entreprise de trouver facilement :

Comment pouvez-vous faire de même → L’approche de 15Five peut bien fonctionner si votre public cible écoute des podcasts et si votre entreprise est liée à un style de vie, un passe-temps, une ambition ou un travail à faire spécifique. En invitant des experts, vous pouvez vous positionner, vous et votre marque, en tant que conservateur de connaissances tout en tirant parti des réseaux de vos invités pour amplifier votre travail.

 

4. La salle de jeux virtuelle et les fiches d’activités de Mattel

Comment pouvez-vous faire de même → L'approche de 15Five peut bien fonctionner si votre public cible écoute des podcasts et si votre entreprise est liée à un style de vie, un passe-temps, une ambition ou un travail à faire spécifique. En invitant des experts, vous pouvez vous positionner, vous et votre marque, en tant que conservateur de connaissances tout en tirant parti des réseaux de vos invités pour amplifier votre travail. 4. La salle de jeux virtuelle et les fiches d'activités de Mattel

 

Statistiques rapides → 21 000 backlinks, 4,8 000 partages Facebook.

 

Ce qu’ils font → En mars 2020, le fabricant de jouets Mattel (connu pour ses marques Barbie, Hot Wheels et Fisher-Price) a réagi au COVID-19 en créant une salle de jeux virtuelle avec des jeux gratuits et des fiches d’activités PDF téléchargeables pour les enfants et les familles.

 

Pourquoi ça marche → Avec sa ressource de divertissement gratuite, Mattel a attiré une énorme couverture médiatique et des backlinks qui apportent du trafic de référence. Les fiches d’activités renforcent la marque de Mattel en tant que leader du divertissement pour enfants et contribuent à faciliter la vie de leurs clients (dans ce cas, les parents et les soignants).

 

Comment vous pouvez faire de même → Créez du contenu qui permet aux gens de découvrir gratuitement certains de vos produits. Nos propres outils pour les webmasters sont un exemple similaire : ils offrent aux propriétaires de sites Web un accès gratuit (mais limité) à deux de nos outils les plus populaires : l’ explorateur de site et l’ audit de site . Il ne s’agit pas de tout donner, mais d’être là pour aider, ce qui peut faire d’une marque une priorité lorsque des clients potentiels souhaitent effectuer un achat à l’avenir.

5. Les cours de l’académie Balsamiq

Les cours de l'académie Balsamiq

Statistiques rapides → 8 000 mots clés organiques, 12 000 trafic mensuel organique, 24,9 000 $ de valeur de trafic mensuel.

 

Ce qu’ils font → Outil de wireframing Balsamiq a créé une académie et un centre d’apprentissage pour éduquer et perfectionner les clients potentiels et existants.

 

Pourquoi ça marche → La Balsamiq Wireframing Academy augmente la notoriété de la marque grâce à des ressources d’apprentissage optimisées qui apparaissent dans les SERPs pour des recherches telles que « qu’est-ce qu’un wireframe? » et « approche axée sur le contenu ». Ce sont des recherches typiques d’une personne en phase de recherche, et Balsamiq est là pour être un premier point de contact pour les clients potentiels.

Comment faire de même → L’approche de Balsamiq fonctionne très bien si votre produit est conçu pour des experts ou des utilisateurs expérimentés. En proposant des programmes de formation complets, vous aidez les coachs débutants à acquérir les compétences spécifiques dont ils ont besoin pour tirer parti de votre produit tout en développant une expertise dans le secteur. Nous utilisons une approche similaire avec les cours gratuits de l’ Ahrefs Academy .

 

Il n’y a pas de façon unique de faire du marketing de contenu, nous avons donc pensé qu’il serait bon de clôturer ce guide avec un échantillon représentatif de personnes qui mettent quotidiennement en pratique la théorie du marketing de contenu.

 

Nous avons demandé à des experts de différents marchés de répondre à cette question :  » D’après votre expérience, quelle est la chose que vous recommandez aux entreprises et aux spécialistes du marketing de faire pour fournir un marketing de contenu exceptionnel l’année prochaine ?  » Vous trouverez que certains conseils se contredisent naturellement – et c’est ce qui est génial avec le marketing de contenu : vous pouvez suivre des chemins complètement opposés et avoir du succès car tout dépend de ce qui fonctionne pour votre public.

Voici les praticiens qui ont partagé leurs conseils :

 

 

Recherchez et parlez à vos clients

 

 

Avant de travailler sur un contenu, effectuez une recherche d’utilisateurs auprès de vos clients/utilisateurs existants ou auprès de clients potentiels. Vous obtiendrez des informations à la première personne sur ce à quoi ressemble votre profil de client idéal (ICP) et sur le problème que votre public cible pense que votre produit ou service résout.

 

Lorsque vous commencez à créer du contenu, vous pouvez utiliser les mots et expressions réels que votre ICP a utilisés lors de la recherche client. Vous pouvez bien sûr les modifier en effectuant des recherches de base sur l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs et en vous assurant que les mots-clés ont un bon volume ou en trouvant d’autres que vous devriez inclure. Rien de mieux que de parler à vos clients pour voir quel contenu leur plairait le plus !

 

Al Chen
Al Chen, Architecte de solutions Coda

 

Réutilisez votre contenu

 

 

Recherchez toujours des moyens créatifs de réutiliser le contenu que vous avez déjà. Rappelez-vous : les gens sont paresseux. Ainsi, plus vous leur faciliterez la consommation de votre contenu, mieux ce sera. Ce qui signifie que la façon dont vous emballez les choses est importante. Avez-vous la possibilité de prendre les informations de vos meilleurs articles de blog et de les transformer en livre ? Si vous avez un podcast, avez-vous un guide des meilleurs épisodes pour les nouveaux auditeurs ? Ne laissez pas à votre public le soin de trier votre contenu. Vous êtes l’expert – vous devriez faire le gros du travail.

 

Lauren Hall
Laurent Hall, Brand Marketing Associate Privé

 

Concentrez vos efforts sur les personnes qui ont besoin de vous, mais ne le savent pas encore

 

 

Souvent, nous, les créateurs de contenu, nous concentrons sur la production de contenus avec un volume de recherche élevé et négligeons les mots-clés que les gens utilisent pour trouver des produits comme les nôtres.

 

Trouvez des mots-clés auprès de votre équipe PPC et réfléchissez à tous les besoins que votre produit résout directement. Chez Preply, nous proposons des cours particuliers avec des tuteurs en ligne : nous avons donc du contenu sur les « cours d’anglais en ligne » qui mentionne même certains de nos concurrents, car nous ne sommes évidemment pas la seule plateforme d’apprentissage des langues. Mais les utilisateurs veulent être sûrs qu’ils recherchent toutes les options et font leurs propres choix, et nous constatons que cette transparence amène plus d’étudiants potentiels sur nos pages d’argent.

 

Travaillez intelligemment plutôt que dur. Ensuite, vous verrez le résultat de ce que le contenu « exceptionnel » doit être mesuré : nouveaux clients et impact commercial direct.

 

Tom Cox
Tom Cox, Spécialiste du marketing de contenu

 

Testez et itérez les formats qui fonctionnent le mieux pour vos objectifs

 

 

Le monde du marketing change rapidement et le contenu doit s’adapter en conséquence. Vous ne grandissez pas de la même manière lorsque vous passez de 0 à 1 que lorsque vous passez d’une échelle à une licorne. Le contenu doit s’adapter aux besoins de votre entreprise à ce moment-là et votre stratégie doit être revue tous les quelques mois.

 

Au début de cette année, je me concentrais sur la création de trafic, sur le référencement et le contenu haut de gamme. J’ai atteint ces objectifs, mais j’ai créé un nouveau problème : la conversion. Alors maintenant, je fais appel à un éditeur à temps plein pour travailler sur le contenu du bas de l’entonnoir et améliorer nos e-mails de suivi des ventes.

 

Autre exemple : nous pensions avoir trouvé notre solution miracle, les webinaires, car ils fonctionnaient très bien pour la génération de prospects . Nous avons donc pensé que si nous les 2x, nous obtiendrions 2x les résultats. Nous n’avons pas. Nous avons obtenu des rendements décroissants.

 

C’est juste une très longue façon de dire : chaque fois que vous atteignez votre jalon de contenu, vous créez de nouveaux défis et vous aurez besoin de nouveau contenu ou de nouvelles stratégies pour les résoudre.

 

Joei Chan
Joei Chan, Directeur de contenu 360Learning

 

Faites appel aux valeurs fondamentales de votre public

 

 

Construire une marque digne de confiance qui se connecte avec les consommateurs sera plus important que jamais en 2021. « L’exposition » à votre marque ne suffit pas – les utilisateurs veulent plus que la solution à leur problème. Ils veulent s’engager avec des entreprises qui partagent avec eux des valeurs communes. Des marques qui ont construit leur confiance. L’affinité avec la marque capture cette nouvelle idée de construire une marque en se concentrant sur la construction de « défenseurs », plutôt qu’un public passif.

 

Pour renforcer l’affinité avec la marque, nous explorons l’idée d’un contenu long et «digne de la frénésie» qui fera appel aux valeurs fondamentales de notre public de niche et établira ces relations significatives. Il s’agit de construire ces « super fans » qui deviendront ensuite des défenseurs et développeront votre communauté pour vous.

 

Olivia Blazevic
Olivia Blazevic, Responsable marketing de contenu Candlefox

 

Penchez-vous en micro-forme

 

 

En ce moment, nous nous préparons à avoir un contenu court et précis dans nos vies. Et le marketing de contenu consiste à inspirer les gens et à leur donner de la valeur : donc si notre objectif est de fournir de la valeur aux utilisateurs quand ils en ont besoin et le plus rapidement possible, alors nous devons commencer à penser au micro-contenu. Moins peut parfois être plus.

 

Réfléchissez à la manière dont cela peut s’appliquer aux vidéos : YouTube est en train de devenir un moteur de recherche et de plus en plus de personnes sont habituées à y rechercher des informations. Je pense donc que chaque article de blog devrait également être transformé en petites vidéos.

 

Aazar Ali Shad
Aazar Ali Shad, Responsable Croissance Userpilot

 

Ne sautez pas directement dans la tactique

 

 

Les tactiques et le format de marketing de contenu varient, les canaux peuvent aller et venir, mais certaines choses ne changent jamais – et ce sont celles sur lesquelles vous devez rester concentré. Suivez ces 3 étapes :

 

  1. Commencez par une phase de diagnostic, où vous comprenez à qui vous parlez, quels problèmes vous essayez de résoudre pour ce public à travers votre contenu, et définissez le défi ou l’opportunité auquel vous êtes confronté
  2. Continuez avec une phase de stratégie, où vous définissez l’approche globale que vous adopterez avec votre public
  3. Terminez par les tactiques spécifiques que vous utiliserez pour mener à bien votre stratégie. Ce sont ceux qui peuvent sembler différents en 2021 par rapport à 2015, comme « nous devrions nous concentrer sur le référencement et les articles longs » ou « nous devrions faire des histoires Instagram »

 

Le diagnostic précède la stratégie précède la tactique. Mais trop souvent, nous les spécialistes du marketing de contenu sautons directement dans la tactique (… parce que c’est amusant) au détriment des deux étapes précédentes – et nous pouvons avoir de la chance et remporter un succès temporaire, mais ce n’est pas un moyen fiable et reproductible de construire des impact avec notre contenu.

 

Fio Dossetto
Fio Dossetto, qui a également écrit l’article que vous lisez

 

Optimisez le contenu que vous avez déjà

 

 

Nous n’avons pas besoin de nouveau contenu net Si les forces en présence déclarent qu’elles ont besoin de plus de blogs, de plus de pages de destination et d’une « cadence de publication » régulière pour que vous puissiez surpasser vos concurrents, COUREZ !

Deux raisons pourquoi :

 

  1. Vous ne répondez pas immédiatement par un oui ou un non confirmant ou rejetant cette demande apparemment anodine. La plupart des dirigeants qui parlent sous cet angle sont soit sous la contrainte d’autres cadres de l’entreprise qui veulent mener la guerre du trafic, soit ils n’ont pas encore découvert la puissance du long jeu qu’est le SEO.
  2. Données. Vous avez besoin de données sur votre contenu sous-performant ou sur des opportunités à distance de frappe. Établissez votre plan de jeu pour un contenu de qualité inférieure qui génère peu de pages vues, de backlinks ou d’engagements de toute nature.

 

Une fois que vous avez compris le premier et que vous êtes armé du second, il est plus facile de plaider en faveur d’une optimisation accrue et non d’un nouveau contenu net. Il est tout aussi essentiel de tailler et d’optimiser constamment votre contenu existant que de rechercher de nouveaux sujets brillants.

 

Alina Benny
Alina Benny, Responsable du contenu Nextiva

 

Adopter une approche holistique

 

 

Les résumés de contenu sont une excellente ressource pour créer un contenu de haut niveau et donner à vos rédacteurs un point de départ (personne n’aime une page blanche). Mais en 2021, votre propre audience va devenir encore plus importante, ce qui signifie que vous devez penser au-delà des briefs. Pensez au référencement à l’échelle du site, y compris un plan de site stratégique, un contenu qui prend en charge ce plan de site et des moyens clairs et non intrusifs de créer une liste et de collecter des données de première partie.

 

La fin des cookies tiers approche, et ceux qui investissent maintenant dans de solides programmes et pratiques de référencement et de contenu (y compris la création de listes) seront les mieux préparés pour le règne des données de première partie qui s’imposeront pleinement en 2022 lorsque Google Chrome cesse d’envoyer des cookies tiers.

 

Tracey Wallace
Tracey Wallace, Directeur Marketing Marketing Embauche

 

Créer du contenu axé sur le produit

 

 

Trouvez un moyen de transformer votre produit en contenu exploitable. Non seulement ces éléments ont la possibilité d’ouvrir un large éventail de mots-clés à longue traîne , mais ils sont également d’excellents moteurs de conversion.

 

Par exemple, chez Soapbox, une grande valeur ajoutée au sein de notre produit est notre énorme bibliothèque de modèles d’agenda. Heureusement pour nous, ceux qui recherchent activement des modèles d’agenda ont tendance à être plus susceptibles de se convertir en utilisateurs gratuits et payants. Nous avons donc créé une bibliothèque de modèles d’agenda axés sur la recherche, ce qui nous a permis de nous classer pour un large éventail de mots-clés à longue traîne tout en générant un trafic de haute qualité vers notre site Web. Nous avons depuis reproduit cette expérience avec une autre bibliothèque.

En un mot, mon conseil est d’identifier les éléments les plus précieux de votre produit ou service et d’offrir cette expérience à travers le contenu.

 

Hiba Amine
Hiba Amine, Responsable Marketing HyperContext

 

Conseils aux rédacteurs de contenu : agissez comme un journaliste

 

 

Mon conseil est : agissez comme un journaliste. Parce que les journalistes essaient de se renseigner auprès de personnes qui en savent un peu plus qu’eux sur le sujet, et font souvent des expériences. Certains mangeaient pendant un mois chez McDonald’s juste pour écrire un article, et d’autres s’infiltraient dans des groupes criminels et vivaient leur vie. Vous n’avez pas besoin de ce niveau, mais le fait est que les journalistes primés qui veulent créer un travail qui aide et impressionne ne se contentent pas de s’asseoir dans leur sous-sol et de lire des articles d’autres journalistes et d’écrire les mêmes idées avec des mots différents. N’agissez pas comme une personne qui écrit des articles : soyez comme un journaliste qui doit travailler pour produire l’histoire en plus de simplement la taper sur le clavier.

 

Tim Soulo
Tim Soulo, CMO Ahrefs

 

Racontez votre histoire de manière cohérente

 

 

Les entreprises doivent investir dans la création et se concentrer fortement sur le marketing omnicanal. Manly Bands a toute une équipe créative derrière la marque qui aide à raconter l’histoire de notre marque de manière transparente au parcours de chaque client, qu’il nous voie à la télévision, sur Facebook, Google ou par e-mail.

 

Stéphanie Bregman
Stéphanie Bregman, Bandes viriles CMO

 

Développez de l’empathie pour votre public

 

 

Écrire avec l’intention de recherche à l’esprit tout en positionnant naturellement votre produit ou service comme une solution est un exercice d’équilibre.

 

Avant de commencer à écrire un article, créez de l’empathie pour votre lecteur – réfléchissez et recherchez ce qu’il sait déjà, ce qu’il doit savoir et, finalement, les informations que vous devez fournir pour l’aider à résoudre son problème.

 

  • Utilisez Google (ou des outils de référencement avancés comme Ahrefs !) pour voir ce qui se classe actuellement pour votre mot clé souhaité et comment il répond à la question du lecteur.
  • Utilisez la recherche Twitter pour trouver des discussions liées à votre terme de recherche et notez les questions et les préoccupations des gens et les ressources qu’ils partagent.
  • Utilisez Reddit pour découvrir des conversations liées à votre sujet afin de comprendre ce qu’un chercheur potentiel a vraiment besoin de savoir.

 

Ces stratégies aident les spécialistes du marketing de contenu à aller au-delà de l’écrémage de la surface lorsqu’il s’agit d’écrire un contenu utile qui convertit.

 

Fadeke Adegbuyi
Fadeke Adegbuyi, Responsable principal du marketing de contenu Doist

 

Créer un contenu radicalement différent

 

 

Il y a de plus en plus de fouillis en ligne, vous le savez. Tout le monde « crée du contenu » de nos jours. Alors, comment faites-vous ressortir votre contenu ?

 

  1. Obsédé par votre marché minimum viable.  Non, vous ne vendez pas à tout le monde. Parlez à vos meilleurs clients; ceux avec qui vous aimez le plus travailler et qui rapportent le plus de profits.
  2. Déterminez leurs douleurs et défis spécifiques.  Ceux-ci devraient apparaître lors de vos conversations. Allez très précis. Il est beaucoup plus facile de créer le meilleur contenu de la planète pour une question très précise.
  3. Concevez votre unicité.  Déterminez quel contenu est déjà là, faites une liste de toutes les choses qu’ils couvrent mais aussi le format typique utilisé, leur ton de voix… C’est votre statu quo.
  4. Supprimez tout ce qui va à l’encontre des convictions et des objectifs de votre entreprise , tout ce que vos clients n’aiment pas, tout ce qui ne contribue pas à résoudre le défi très spécifique que vous avez choisi.
  5. Ajoutez soigneusement tout ce qui va à l’encontre du statu quo que vous avez identifié. Ajoutez tout ce qui aide votre marché minimum viable à atteindre ses objectifs de manière plus rapide, plus simple et plus facile.
  6. Prenez des risques.  Vous ne pouvez pas faire ressortir votre contenu sans lui. Zig quand les autres zaguent. Ne prendre aucun risque est l’option la plus risquée. Si vous ne le faites pas, personne ne remarquera votre contenu.

 

Louis Grenier
Louis Grenier, Fondateur Tout le monde déteste les commerçants

 

Prendre des risques

 

 

Prendre de gros risques. Aussi banal que cela puisse paraître, il n’y a JAMAIS eu de meilleur moment pour essayer quelque chose de nouveau. Alors que dans des années plus normales, il est assez facile d’adapter les principaux playbooks de contenu à votre entreprise, il n’y a pas un spécialiste du marketing de contenu sur la planète qui puisse écrire « Lancement d’une initiative de contenu réussie alors que le marché émergeait d’une pandémie » sur son CV. …encore.

 

Il n’y a pas de playbook, alors utilisez-le comme autorisation pour en écrire un à partir de zéro. Soyez créatif sur la façon dont vous pouvez informer, aider et ravir votre marché alors qu’il approche prudemment d’un retour à la normale. Votre pitch qui n’avait aucune chance (« c’est trop risqué ») il y a un an aujourd’hui ? C’est le moment.

 

Len Markidan
Len Markidan, Directeur Marketing Podia

 

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  1. mai 21, 2022

    […] des e-mails et du contenu de blog qui montrent votre personnalité. La plupart des gens veulent ressentir une connexion. Sinon, […]

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