Content Marketing B2B : maîtrisez votre stratégie de contenu

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Le content marketing B2B s’adresse à un public professionnel et donc considéré comme « sérieux ».



Les contenus destinés aux entreprises doivent être qualitatifs. Les marques d’aujourd’hui n’hésitent toutefois plus à adopter des principes de communication originaux. Le « sérieux à tout prix » ne fonctionne plus, les marques privilégient la pertinence de leurs propositions en définissant des objectifs clairs en fonction de leurs cibles. Focus sur les caractéristiques du marketing de contenu BB en . 

 

Le marketing de contenu est une stratégie de marketing qui repose sur la création et la diffusion de contenu en ligne. Visant à attirer et à fidéliser une audience parfaitement circonscrite, celui-ci doit être qualitatif et pertinent pour pouvoir y parvenir. Dans la même lignée, le marketing de contenu BB s’appuie sur des techniques similaires, mais se distingue par son processus de décision et par la nature de ses canaux de promotion.

Content Marketing B2B maîtrisez votre stratégie de contenu

En effet, là où le marketing de contenu BC peut tirer partie de l’ensemble des réseaux sociaux et cibler des individus, les méthodes d’acquisition et de conversion de clients différentes dans sa version BB. Contrairement aux consommateurs qui, même s’ils se montrent de plus en plus insensibles aux arguments publicitaires traditionnels, réalisent de manière générale des achats ponctuels, les clients professionnels doivent choisir le bon fournisseur ou prestataire de service… sous peine de conséquences parfois très lourdes.

 

Pour adapter une stratégie de marketing de contenu aux exigences du monde BB, il convient donc de tenir compte de ce parcours d’achat bien particulier et de sélectionner des tactiques adéquates. 

 

Travailler sur une stratégie de marketing de contenu BB ne vous affranchit pas de l’obligation de cerner parfaitement les personnes de vos clients, bien au contraire. Impossible de définir des objectifs cohérents sans analyser les motivations de votre type de clientèle. Identifiez précisément les différents groupes qui appartiennent à vos clients et élaborez votre message en fonction de ce qu’ils apprécient chez un bon partenaire, des méthodes de communication qu’ils affectionnent, etc.

 

D’ailleurs, les canaux de communication eux-mêmes jouent un rôle très important dans toute stratégie commerciale. Si votre « type de client » communique énormément sur LinkedIn, mais qu’il semble ignorer les autres plateformes, ne négligez pas ce support. Pour autant, rien ne vous oblige à vous y cantonner : vous pourriez par exemple créer des contenus à forte valeur ajoutée sur votre propre blog ou sur YouTube et en faire la promotion sur ce réseau social ! 

 

Bien maîtriser votre entonnoir de vente permet d’intégrer parfaitement le contenu créé dans le cadre de stratégie de marketing de contenu BB. Dans le monde professionnel, convertir un lead en prospect demande souvent davantage de temps et d’efforts qu’en BC. Là où un consommateur lambda suit décrit le parcours « Attention – IntérêtÉvaluation – Désir – Action », l’entonnoir de vente BB s’avère en général beaucoup plus compliqué.

 

Le marketing de contenu ne saurait s’envisager en vase clos. Échangez régulièrement avec vos équipes de vente pour apprendre à connaître les caractéristiques de votre propre entonnoir. Grâce à ces informations, vous pourrez cibler vos leads de manière plus efficace.

 

Vos efforts pour concrétiser votre stratégie de marketing de contenu BB doivent s’inscrire dans un programme bien précis. Interrogez-vous sur ce que vous espérez réellement accomplir.Avez-vous besoin d’améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche pour recevoir davantage de trafic organique ? Souhaitez-vous construire plus de liens ? Gagner de nouveaux leaders ? Accroître votre visibilité ou votre notoriété ? Renforcer l’engagement que vous suscitez sur les réseaux sociaux ?

 

Aucun de ces objectifs n’est supérieur aux autres. Il s’agit simplement d’analyser votre propre situation pour comprendre le commentaire contenant vos actions.

 

Tout comme il est impératif de choisir les bons canaux de communication, il importe également de sélectionner des formats compatibles avec les attentes d’une audience professionnelle.

 

Les articles de blog sont un format très employé en content marketing BB, car ils sont particulièrement accessibles et offrent un excellent potentiel de trafic organique. Idéal pour former le lecteur de manière concise, un article peut devenir un contenu informatif très apprécié. En effet, nous sommes aujourd’hui bien loin des blogs dont la seule fonction consistait à afficher les actualités d’une entreprise ou de son site web. Désormais, un blog représente une opportunité exceptionnelle de vous positionner en tant qu’expert dans votre secteur et de dominer les classements des SERP pour les thématiques liées à votre activité.

Content Marketing B2B maîtrisez votre stratégie de contenu

Publier des études peut également s’avérer intéressant pour attirer l’attention de vos prospects. Celles-ci sont une excellente occasion de créer un contenu unique qui fera parler de vous au sein de votre industrie.

 

Les livres blancs et les e-books vous permettent de profiter d’un format long pour produire un contenu exhaustif sur une thématique spécifique. Hautement partageables et susceptibles d’asseoir votre expertise, de tels projets rédactionnels réclament cependant de maîtriser un processus de création plus complexe que l’écriture d’un article « simple ».

 

Qu’il s’agisse de motion design, d’interviews, de reportages, ou de vidéos, le format vidéo est en plein essor et se prête merveilleusement bien au content marketing BB. Un smartphone suffit à filmer et à monter une petite vidéo assez qualitative pour être postée sur YouTube etou sur les réseaux sociaux.

 

Webinaires, podcasts, études de cas, outils, newsletters font également partie des contenus qui offrent un excellent potentiel dans le contexte du content marketing BB.

En prenant le temps de comprendre à la fois vos cibles et vos atouts propres, vous pourrez construire une stratégie de marketing de contenu BB d’une grande efficacité. En exploitant les différents formats et canaux de communication à la disposition de votre entreprise et en définissant correctement vos objectifs, vous aurez toutes les clés à votre disposition pour vous démarquer sur la toile.

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  1. mai 5, 2022

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