Comment faire du marketing d’affiliation en 2022 (7 étapes simples)

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Comment faire duComment faire du marketing d'affiliation en 2022 marketing d’affiliation en 2022: Des milliers de créateurs indépendants, d’entrepreneurs et de publications en ligne utilisent le marketing d’affiliation pour générer des milliers de dollars de revenus chaque mois.

 

 

C’est également le cas de sites Web très respectés tels que le New York Times, Forbes et NerdWallet.

 

Et selon Statista, les dépenses des entreprises en programmes de marketing d’affiliation atteindront 8,2 milliards de dollars aux États-Unis cette année. Cela représente une augmentation de 76 % rien qu’au cours des six dernières années.

 

 

Mais pour obtenir une part de ce gâteau d’un milliard de dollars, il ne suffit pas de placer quelques liens d’affiliation sur votre blog.

 

 

En fait, la plupart des débutants qui s’essaient au marketing d’affiliation ne parviennent pas à obtenir les résultats financiers qui leur ont été promis par d’innombrables blogs et vidéos sur Internet.

 

 

Lisez la suite pour éviter les erreurs courantes qui freinent les débutants, ainsi que les meilleures pratiques de marketing d’affiliation les plus importantes pour vous aider à réussir, plus rapidement.

 

 

Voici notre guide pour démarrer le marketing d’affiliation de la bonne manière :

 

 

Recherchez votre niche

Choisissez la bonne plateforme

Choisissez des programmes d’affiliation rentables

Créez un contenu d’affiliation optimisé

Créez du trafic vers votre site d’affiliation

Créez un entonnoir de marketing d’affiliation simple

Suivre et augmenter vos ventes d’affiliation

Mais d’abord, quelques principes fondamentaux du marketing d’affiliation que vous devez connaître.

 

 

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est un modèle commercial dans lequel les marques partagent les revenus avec les éditeurs et les créateurs de contenu en échange de pistes et de ventes. Le fonctionnement est similaire à celui d’un vendeur qui reçoit une commission pour une vente réussie.

 

Plus vous réalisez de ventes, plus vous gagnez d’argent. Les commissions d’affiliation peuvent aller de quelques centimes à des centaines de dollars par référence. Bien mené, le marketing d’affiliation peut vous aider à gagner plus que votre emploi actuel ou à diversifier les revenus d’une entreprise de contenu existante.

 

Voici un aperçu du fonctionnement du marketing d’affiliation :

Comment faire du marketing d'affiliation en 2022

 

 

Vous partagez un lien d’affiliation sur votre site Web, votre blog ou dans un message sur les médias sociaux.

Un client clique sur votre lien d’affiliation

Le client est redirigé vers le site Web de l’annonceur.

Le client est suivi comme ayant été référé par vous grâce à un cookie.

Le client effectue un achat

Un réseau d’affiliation vous attribue l’achat et vous verse une commission.

Les commissions apparaissent dans votre tableau de bord d’affilié

Vous êtes payé ( !) par le réseau d’affiliation.

Il n’existe pas de profil unique pour un spécialiste du marketing d’affiliation qui réussit. Il peut s’agir d’entrepreneurs indépendants ou d’équipes travaillant pour des organes de presse ou des publications en ligne réputés.

 

 

Et comme vous n’êtes pas responsable de la livraison d’un produit ou d’un service, le marketing d’affiliation présente peu de risques. Il n’est pas nécessaire d’être diplômé en marketing ou d’avoir des qualifications spécifiques pour réussir dans le marketing d’affiliation. Avec les bonnes ressources, presque tout le monde peut générer des revenus d’affiliation.

 

 

Dans le monde d’aujourd’hui, le succès d’un affilié dépend fortement de sa capacité à capter un public et à attirer le bon type de trafic. Pour y parvenir, vous devez élaborer un contenu de qualité et l’optimiser pour la conversion.

 

 

Et tout cela commence par la compréhension et la création de liens d’affiliation.

 

 

Qu’est-ce qu’un lien d’affiliation ?

 

Le marketing d’affiliation fonctionne principalement par le biais de liens d’affiliation. Les liens d’affiliation sont des liens traçables dont l’URL unique vous est attribuée. Ils permettent aux annonceurs de savoir que vous leur avez envoyé un client spécifique, afin qu’ils puissent vous verser une commission si ce client effectue un achat.

 

 

Voici un exemple de la structure d’un lien d’affiliation typique :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

La chose la plus importante à savoir en tant que débutant est que pour gagner une commission, le client qui convertit doit passer par votre lien d’affiliation unique.

 

 

Ensuite, il y a la façon dont vous gagnez vos commissions. Dans la plupart des cas, il existe deux modèles principaux pour gagner des revenus d’affiliation :

 

 

Le CPA (coût par action) : Vous gagnez chaque fois qu’une personne de votre public effectue une action. Selon le programme, il peut s’agir d’un achat, d’un essai gratuit ou d’un formulaire contenant des informations de contact.

 

CPC (Coût par clic) : Vous êtes payé pour les clics que l’annonceur considère comme des visiteurs de qualité, même s’ils ne réalisent pas une action spécifique.
Différents programmes d’affiliation proposent différents modèles de paiement, et certains peuvent même vous rémunérer à la fois pour les pistes et les conversions. Nous verrons plus loin dans ce guide comment choisir les bons programmes d’affiliation.

 

 

Pendant que vous êtes ici, voici quelques autres termes clés du marketing d’affiliation avec lesquels vous devriez vous familiariser. Ils vous aideront également à choisir des programmes d’affiliation à fort potentiel de gains :

 

 

Cookies : Les cookies sont de petits fichiers qui sont stockés sur l’appareil d’un client lorsqu’il clique sur un lien d’affiliation. Ils aident les entreprises et les réseaux d’affiliation à se souvenir que vous leur avez adressé le client, afin qu’ils puissent vous verser une commission ultérieurement.

 

Durée des cookies : Les cookies ont généralement des dates d’expiration. Les liens d’affiliation ont généralement une date d’expiration comprise entre 15 et 30 jours, mais ils peuvent durer de 24 heures à un an ou plus. La durée des cookies est importante pour les spécialistes du marketing d’affiliation car les clients peuvent revenir sur un achat plusieurs jours ou semaines après avoir cliqué pour la première fois sur un lien d’affiliation.

 

Réseaux d’affiliation : Les marques mettent généralement en place leurs programmes d’affiliation sur des plateformes tierces appelées réseaux d’affiliation. Ces plateformes mettent en relation les marques et les affiliés. Il existe des dizaines de réseaux d’affiliation, les plus populaires étant Impact, Flexoffers, Clickbank, PartnerStack et Rakuten.

 

Le marketing d’affiliation en vaut-il la peine ?

 

En tant que spécialiste du marketing d’affiliation, votre potentiel de gain est illimité. Et combien de personnes peuvent en dire autant ?

 

 

Le montant de vos gains dépend de vous, de la niche que vous avez choisie et de votre capacité à optimiser votre contenu et vos flux de revenus. Mais cela ne signifie pas que la plupart des spécialistes du marketing d’affiliation finissent par devenir des millionnaires en ligne.

 

 

Selon PayScale, le marketeur affilié moyen gagne entre 3 000 et 6 000 dollars par mois (ou entre 36 000 et 72 000 dollars par an).

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Et les 1 % de gagnants les plus importants génèrent des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers de dollars par mois. Il s’agit généralement de spécialistes du marketing d’affiliation à plein temps, avec des équipes dédiées et plusieurs années d’expérience.

 

 

Mais il n’est pas nécessaire de se lancer à fond pour créer une activité durable. La meilleure partie du marketing d’affiliation est qu’il peut compléter votre revenu de 9-5 dès le premier jour.

Et avec suffisamment de patience et de dévouement, il peut le remplacer entièrement.

 

 

7 étapes pour se lancer dans le marketing d’affiliation

 

Le plus grand secret du marketing d’affiliation est que votre potentiel de gain dépend fortement de la niche que vous choisissez. C’est-à-dire du type de public que vous voulez servir et des types de produits que ce public a besoin d’acheter. Vous devez donc savoir ce qu’il faut rechercher dans une niche avant de lancer votre activité de marketing d’affiliation.

 

 

Voici les étapes que vous devez franchir dès le début :

 

 

Étape 1. Choisissez un créneau sur la base de recherches

 

Se précipiter sur les dernières tendances à la mode peut mener à des problèmes lorsque ces tendances se terminent plus vite qu’elles n’apparaissent (les virevoltants, quelqu’un ?).

Faire une recherche de niche est la meilleure chose que vous puissiez faire pour vous assurer que votre activité d’affiliation a un potentiel de gain élevé et qu’elle rapportera de l’argent pendant des années.

 

 

Ce faisant, vous analyserez le paysage concurrentiel, vous vous informerez sur les programmes d’affiliation disponibles dans votre niche et vous serez en mesure de créer une stratégie de marketing d’affiliation durable et un plan de contenu.

 

 

Voici un aperçu du processus de recherche de niche :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Si vous êtes à la recherche d’idées de niches, il existe de nombreux outils gratuits de recherche de niches qui vous aideront à vous lancer. Voici rapidement trois outils populaires pour la recherche de niche :

 

 

Google Trends – Sujets et recherches tendances, organisés par zone géographique.

 

Answer Socrates – Découvrez les questions que les gens tapent dans Google.

 

Exploding Topics – Une alternative à Google Trends avec des résultats triés sur le volet.

 

Cela dit, si vous vous lancez dans le marketing d’affiliation sans argent ou avec un petit budget, je vous recommande de choisir un sujet qui vous passionne. De cette façon, vous ne vous ennuierez pas ou ne détesterez pas votre niche lorsque vous écrirez plus de 50 articles sur le sujet.

 

 

Mais un sujet que vous aimez n’est pas suffisant – il faut qu’il puisse rapporter de l’argent.

 

 

Encore une fois, des outils comme Google Trends sont utiles pour vérifier les niches que vous découvrez et s’assurer qu’il ne s’agit pas de simples tendances passagères. Selon toute vraisemblance, vous voudrez choisir une niche à évolution constante qui génère des revenus toute l’année, chaque année.

 

Enfin, il est également important de comprendre la concurrence pour trouver votre point d’entrée sur le marché.

 

 

Vous pourriez vouloir créer un blog sur l’hébergement Web (l’une des niches d’affiliation les plus lucratives), mais le montant du capital et du contenu nécessaires pour être compétitif pourrait être hors de portée des débutants.

 

 

Recherchez des niches à concurrence moyenne, où il y a quelques acteurs établis, mais où vous pouvez mieux servir un public plus restreint, vous distinguer et vous développer plus tard.

Par exemple, au lieu de proposer « l’hébergement web » à tout le monde, vous pourriez commencer par « créateur de sites web pour salons » et vous concentrer sur l’enseignement aux professionnels du secteur de la beauté. En commençant par un créneau, vous pouvez créer une communauté soudée autour de votre marque et même obtenir un avantage dans le classement sur Google.

 

 

Pour en savoir plus : Recherche de créneaux : 5 étapes pour trouver des niches d’affiliation rentables

 

 

Deuxième étape. Choisissez la bonne plateforme

Une fois que vous avez une niche en tête, il est temps de décider où héberger votre contenu d’affiliation et quel type de contenu vous voulez créer.

Il y a deux choix principaux pour les affiliés qui débutent : un site Web ou une chaîne YouTube.

 

 

YouTube peut être un excellent endroit pour développer un public, construire une marque et promouvoir des produits affiliés auprès d’un public qui fait confiance à vos recommandations.

Mais il y a quelques inconvénients à ne commencer qu’avec une chaîne YouTube :

 

 

La vidéo est plus longue à produire que le contenu écrit. Ce qui limite la quantité de contenu que vous pouvez créer au début de votre projet.
Les vidéos sont plus difficiles à externaliser. Surtout si vous êtes le visage de la chaîne, cela signifie que vous devrez être impliqué dans chaque vidéo.

 

Il est plus difficile de développer votre liste d’adresses électroniques. YouTube ne dispose pas d’un moyen intégré de collecter des abonnés par courrier électronique. Pourtant, l’e-mail est l’un des canaux les plus efficaces pour le marketing d’affiliation.

 

Les chaînes YouTube ont tendance à rapporter moins d’argent aux affiliés. Il y a tout simplement plus de friction pour obtenir des clics sur vos liens d’affiliation à partir d’une vidéo qu’à partir d’un article de blog bien optimisé.

 

En fin de compte, il est bon d’avoir à la fois un site Web et YouTube. L’intégration de vidéos sur un site Web d’affiliation est également un excellent moyen de stimuler la conversion. Mais si vous êtes un débutant complet, il vous sera probablement plus facile de commencer le marketing d’affiliation avec un blog.

 

 

QUAND YOUTUBE EST-IL LE MEILLEUR CHOIX ?

 

 

YouTube est probablement un meilleur choix lorsque vous entrez dans une niche ultra-concurrentielle. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir des cartes de crédit ou enseigner à votre public le marketing par e-mail. La vidéo étant un média plus complexe à maîtriser, cela signifie également que la concurrence est moindre et que vous pouvez vous appuyer davantage sur votre personnalité pour instaurer la confiance et vous démarquer.

 

 

Étape 3. Choisissez des programmes d’affiliation rentables

 

Il est facile de s’inscrire à des programmes d’affiliation. Mais se disperser est l’une des principales erreurs que font les débutants en marketing d’affiliation.

Vous devez commencer par un nombre limité de programmes d’affiliation offrant de bonnes commissions, des conversions solides et une demande fiable.

Voici trois façons de choisir un bon programme d’affiliation :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Tout d’abord, évaluez le potentiel de gain

Les programmes d’affiliation varient considérablement en termes d’échelle de paiement. Certains programmes offrent quelques centimes par conversion. D’autres versent des centaines de dollars pour une seule piste.

 

 

Les programmes à faible rémunération sont souvent plus faciles à rejoindre et à promouvoir, ce qui les rend attrayants, mais ils exigent un nombre plus élevé de ventes pour le même montant de revenus.

 

 

Voici les trois principales façons de faire  » marcher  » votre programme d’affiliation :

 

 

Volume élevé, commissions faibles. Cela inclut la plupart des sites d’affiliation Amazon. Pour gagner 5 000 $ par mois avec des commissions de 5 %, vous devez générer 100 000 $ de revenus pour Amazon. Si le client moyen dépense 100 $, il faut 1 000 commandes pour atteindre 5 000 $ de revenus. Pour réussir dans ce domaine, vous avez généralement besoin de beaucoup de trafic (c’est-à-dire de beaucoup de contenu).

 

Faible volume, commissions élevées. Par exemple, les programmes d’affiliation de luxe (montres chères ou mode de luxe) et les programmes d’affiliation de photographie (matériel photo coûteux). Tous deux sont plus spécialisés, mais nécessitent moins de conversions pour atteindre un objectif de revenu.

 

Volume élevé, commissions élevées (…et forte concurrence). Les programmes d’affiliation financière (cartes de crédit et comptes bancaires) ou les programmes d’affiliation SaaS (hébergement Web et outils de marketing par courriel) en sont de bons exemples. Ces programmes sont si rentables que vous aurez peut-être du mal à être compétitif.
Pendant que vous y êtes, vérifiez la durée des cookies du programme d’affiliation. Les cookies de longue durée (plus de 30 jours) vous donnent le temps d’amener votre public à prendre une décision d’achat.

 

 

Les périodes de cookies plus courtes peuvent encore être efficaces pour les clients qui ont déjà pris la décision d’acheter. Si vous choisissez de travailler avec des programmes dont la durée des cookies est plus courte, veillez à ce que votre contenu cible les personnes qui se trouvent plus tard dans le parcours d’achat.

 

 

J’expliquerai dans une seconde comment le parcours de l’acheteur s’intègre au marketing d’affiliation.

 

 

Deuxièmement, évaluez la concurrence

 

Une certaine concurrence peut être un bon signe. Si d’autres personnes réussissent dans la niche, il y a de fortes chances que vous puissiez en faire autant. Le moyen le plus simple de trouver des concurrents est de rechercher sur Google les termes de recherche que vous aimeriez voir apparaître sur votre site.

 

 

Ensuite, vérifiez quels sont les programmes d’affiliation dont vos concurrents font le plus la promotion sur ces pages. Découvrez les termes qu’ils proposent et comment rejoindre le programme.

C’est l’un des moyens les plus efficaces de vérifier les programmes d’affiliation, à condition que vos concurrents soient plus avancés que vous.

 

 

MÉFIEZ-VOUS DE L’ABSENCE DE CONCURRENCE

 

 

L’absence de concurrence peut sembler être une bonne chose, mais cela signifie généralement que la niche n’est pas viable. Ou pire, ils ont déjà essayé, échoué et sont passés à autre chose. Mais s’il est clair que d’autres personnes gagnent de l’argent dans un créneau, c’est un signe que vous pouvez en faire autant.

 

 

Troisièmement, évaluez l’alignement de la marque et la réputation

 

Vous construisez votre propre marque et votre propre image en même temps que vous faites la promotion des produits et services d’autres entreprises. Soyez sélectif dans le choix de ceux que vous représentez. Travailler avec des entreprises qui ne sont pas en phase avec votre marque suscite la méfiance du public et nuit à votre marque à long terme.

 

 

Vous devez également vérifier que la marque dont vous faites la promotion est susceptible de convertir. Cela signifie qu’il faut examiner ses pages de vente, sa conception adaptée aux mobiles et d’autres avis en ligne. Pensez à ce que vous prendriez en compte en achetant le produit en tant que consommateur.

 

 

Maintenant que vous avez sélectionné quelques programmes d’affiliation dans votre niche bien documentée, il est temps de créer du contenu.

 

 

Étape 4. Créez un contenu d’affiliation optimisé

 

Aucune des étapes précédentes n’a d’importance si vous n’avez pas un contenu de haute qualité qui convertit.

Créer du contenu pour le marketing d’affiliation ne se limite pas à ajouter des liens à un article de blog existant. Vous devez aider votre public à prendre une décision sur un produit ou un service, directement sur votre site Web, grâce à une rédaction solide et un design attrayant.

 

Voici quelques exemples de contenu de marketing d’affiliation à fort taux de conversion :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Évaluations de produits : Près de 97 % des consommateurs consultent les avis en ligne avant de prendre une décision d’achat, les avis sur les produits sont donc un élément essentiel pour les spécialistes du marketing d’affiliation.

 

Réunions de produits : Les regroupements de produits basés sur un thème ou une catégorie spécifique conduisent différents lecteurs vers des produits pertinents et diversifient vos revenus par rapport à un lien unique.

 

Comparaisons de produits : Ces comparaisons sont similaires aux évaluations de produits, mais placent des produits similaires côte à côte pour mettre en évidence les avantages et les inconvénients. Les comparaisons de produits sont extrêmement utiles pour les publics orientés.

 

Pages de ressources : Les pages de ressources sont des compilations de vos outils et ressources préférés. Les pages de ressources qui se concentrent sur la résolution d’un problème pour votre public ne seront pas les pages les plus rentables, mais elles vous aideront à vous présenter comme un expert à votre public et à rassembler tous vos liens d’affiliation en un seul endroit.

 

Tutoriels : Les tutoriels sont une occasion de mettre en évidence le fonctionnement exact d’un produit dans un processus simple, étape par étape. Les clients sont plus susceptibles de faire confiance à un produit et de l’acheter lorsqu’ils peuvent voir exactement comment il fonctionnera pour eux.

 

Ebooks : Les sujets ne rentrent pas toujours dans le cadre d’un bon article de blog ou d’un courriel. C’est là que les ebooks entrent en jeu. Ils vous donnent l’occasion de plonger en profondeur dans un sujet. En prime, vous pouvez utiliser l’ebook comme un aimant pour développer votre liste d’e-mails.

 

Quel que soit le type de contenu que vous choisissez, n’oubliez pas d’inclure une déclaration d’affiliation qui informe votre public que vous pouvez recevoir une commission s’il achète à partir de vos liens.

 

 

Une fois que vous avez choisi un format de contenu, il est temps d’optimiser la page pour la conversion.

 

 

Conversion 101 pour les nouveaux affiliés

 

Voici quelques-uns des principaux moyens d’y parvenir sans avoir recours à une tonne de plugins compliqués.

 

 

Placement des boutons : Un bon placement et une bonne conception des boutons sont particulièrement importants pour inciter les internautes à répondre à votre appel à l’action, qu’il s’agisse de s’inscrire, de s’abonner ou d’en savoir plus. Le placement des boutons doit être visible, avec des CTA qui suscitent l’intérêt, comme « Lire plus d’avis », « Vérifier le prix » et « Voir plus de photos ».

 

 

Voici un exemple d’avis sur un produit avec un bouton bien visible au-dessus du pli du navigateur :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Les premiers boutons dans le contenu permettent aux personnes convaincues de faire défiler le contenu jusqu’en haut et de cliquer sur l’offre d’affiliation.
Appels : Également appelées zones de texte, elles séparent visuellement les informations importantes du reste du blog. Vous pouvez les utiliser pour des citations ou des statistiques convaincantes qui influencent la décision de votre visiteur dans son parcours d’achat.

Voici un exemple tiré de l’article de Themeisle sur Elementor :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Les avis positifs et le nombre d’installations constituent la preuve sociale que ce produit fonctionne parfaitement.

Graphiques, diagrammes et tableaux de comparaison : Autant un contenu écrit de qualité est nécessaire, autant les résumés visuels des informations sont importants. Donnez aux utilisateurs un aperçu des détails clés en incluant des graphiques et des tableaux.

Voici l’exemple d’un site comparant des montres intelligentes pour enfants :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Des images : Les gens prennent souvent leurs décisions d’achat en fonction de leurs émotions. Les images qui renforcent un sentiment particulier incarné par votre contenu incitent les lecteurs à se convertir. C’est encore mieux si vous pouvez inclure des photos des résultats qu’un produit vous a permis d’obtenir.

Par exemple, dans cette revue de maquillage, l’auteur se montre en train d’essayer chaque produit :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Des images du produit utilisé ou des résultats des produits permettent d’illustrer les avantages.

 

Bannières : Les bannières peuvent être accrocheuses et se démarquer, mais elles sont aussi facilement ignorées en raison d’une « cécité aux bannières » et les gens ont tendance à les ignorer complètement. Vous pouvez les inclure, mais assurez-vous d’avoir beaucoup de liens textuels et de boutons de bon goût – ce seront vos principaux moteurs de conversion.

 

 

Popups : Bien que les fenêtres contextuelles fassent l’objet de controverses parce qu’elles peuvent être gênantes, elles sont également très efficaces pour convertir vos lecteurs. Chaque popup est une occasion de reconquérir des membres de votre public grâce à des stratégies telles que les codes de réduction et les offres à durée limitée.

 

 

Étape 5. Attirez du trafic vers votre site affilié

 

Il est maintenant temps de diriger le trafic vers votre offre soigneusement sélectionnée. Cela peut se faire par le biais de plateformes de médias sociaux, d’articles de blog sur le référencement et de listes d’e-mails.

 

L’essentiel est d’atteindre les personnes qui cherchent à acheter, ou de capturer leur adresse e-mail pour éduquer et informer les lecteurs avant de les inciter à acheter.

 

Voici quelques-unes des meilleures sources de trafic gratuit pour le marketing d’affiliation :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Les sites de médias sociaux comme Twitter, TikTok, Instagram, Pinterest et Reddit sont tous d’excellentes sources de trafic gratuit pour le marketing d’affiliation, mais ils nécessitent un peu de temps et d’efforts pour les faire fonctionner.

 

 

Mais les affiliés qui réussissent le mieux investissent également dans la croissance du trafic par le biais du référencement.

 

 

En ciblant des mots-clés d’intention d’achat, vous pouvez atteindre les visiteurs qui se dirigent vers Google juste avant de faire un achat. Grâce à cette technique, il est beaucoup plus facile d’obtenir des clics sur vos liens d’affiliation et de gagner des commissions que d’essayer de vendre à des personnes qui ne sont pas prêtes à acheter.

 

 

Une autre source de trafic gratuit que nous ne saurions trop recommander est le marketing d’affiliation par e-mail.

 

 

La nature directe des e-mails signifie que des messages personnalisés sont envoyés directement dans la boîte de réception de vos prospects. Cela les aide à en savoir plus sur un produit et les incite à prendre une décision d’achat.

 

 

L’e-mail est idéal pour les curations régulières de produits, le partage d’offres urgentes et le renforcement de vos meilleures recommandations à votre public.

 

 

Étape 6. Créez un entonnoir de marketing d’affiliation simple

 

Un entonnoir de marketing d’affiliation est un processus soigneusement élaboré qui guide les utilisateurs du début de leur parcours d’achat jusqu’au moment où ils deviennent des clients réguliers.

 

Les entonnoirs sont essentiels si vous avez besoin de prendre un public qui n’est pas prêt à acheter (comme la plupart des visiteurs de Pinterest ou d’autres canaux basés sur l' »inspiration »), et de le chauffer à votre marque et à votre offre.

 

 

En utilisant un entonnoir, le lecteur reste avec vous à travers toutes les étapes du parcours de l’acheteur. Même s’il vous a rejoint des semaines ou des mois avant d’être prêt à effectuer un achat.

Voici comment vous pouvez visualiser le parcours de l’acheteur :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Le parcours de l’acheteur se compose de quatre étapes principales :

 

 

La prise de conscience : Le prospect remarque et identifie son problème

Considération : Le prospect examine les solutions possibles à son problème

Conversion : Le prospect prend une décision d’achat et devient ainsi un client.

La fidélisation : Une expérience client positive suscite la confiance et la répétition des achats.

Voici comment mettre en œuvre de manière pratique un entonnoir simple, afin de convertir le trafic froid en clients.

 

ENTONNOIR OU PAS ?

 

 

Il est possible d’envoyer les clients directement sur le site Web de l’affilié par le biais d’éléments de contenu uniques, en particulier pour les offres à bas prix dont les propositions de valeur sont simples. Les entonnoirs sont une stratégie particulièrement adaptée aux offres à prix élevé qui nécessitent une période d’éducation plus longue avant que les clients ne soient prêts à acheter.

 

 

Étape 1. Collectez des prospects par le biais du marketing d’affiliation par e-mail

 

Une fois qu’un visiteur a atterri sur votre site Web, il est temps de le convertir en une liste d’adresses électroniques en utilisant des offres gratuites. Il peut s’agir d’un guide PDF téléchargeable, d’un cours par e-mail, d’une bibliothèque de ressources ou d’un autre contenu payant.

 

 

Commencer par l’e-mail peut sembler intimidant, mais c’est un investissement précoce que vous ne regretterez pas.

Lisez notre article sur le marketing d’affiliation par e-mail pour savoir comment vous lancer, étape par étape.

Pour en savoir plus : Email Affiliate Marketing : Comment utiliser les courriels pour augmenter vos revenus d’affiliation.

 

 

Étape 2. Envoyez les prospects vers les pages de renvoi des affiliés

 

Une fois qu’un prospect figure sur votre liste d’e-mails, vous avez un meilleur contrôle sur son parcours d’achat pour le guider si nécessaire et combler les lacunes. C’est l’occasion de lui fournir des informations spécifiques à l’endroit où il se trouve dans son parcours.

 

 

Les e-mails vous concernant, les résultats qu’un produit vous a permis d’obtenir, les témoignages d’autres acheteurs, les didacticiels et les guides peuvent tous aider le prospect à se sentir suffisamment en confiance pour effectuer un achat.

 

 

Une fois qu’il est prêt, vous pouvez créer un lien vers votre page de renvoi d’affiliation. Il s’agit d’un espace supplémentaire pour entrer en contact avec votre public, l’encourager à passer à l’étape de l’achat et vous aider à établir la confiance avant que votre prospect n’arrive sur la page de vente de l’annonceur.

 

 

Étape 3. Optimisez votre entonnoir

 

Ce qui rend les entonnoirs marketing incroyablement utiles, c’est qu’ils vous montrent où ajuster et améliorer vos processus. Avec un entonnoir, vous pouvez déterminer avec précision l’étape où une personne abandonne son parcours.

 

 

Lorsque vous le savez, vous pouvez l’ajuster pour améliorer le processus pour la prochaine personne qui passe par l’entonnoir.

Étape 4. Répétez les ventes en envoyant régulièrement des e-mails à votre liste
Les clients qui ont franchi le seuil de l’entonnoir sont toujours de bons prospects pour d’autres offres.

 

 

Votre liste d’adresses électroniques vous donne maintenant l’occasion de fournir un contenu supplémentaire qui les conduira à travers un nouveau parcours d’achat et les guidera dans l’entonnoir pour un produit différent.

 

 

Pour en savoir plus : Comment construire un entonnoir de marketing d’affiliation à fort taux de conversion en 5 étapes.

 

 

Septième étape. Suivez et augmentez vos revenus d’affiliation
Enfin, il est temps de parler de suivi.

 

 

Un bon suivi est l’un des aspects les plus importants d’un marketing d’affiliation réussi.

C’est la différence entre chercher ses clés sans but dans le noir ou prendre du recul et allumer un interrupteur.

 

 

C’est en vous donnant une visibilité sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre stratégie de marketing d’affiliation que vous pourrez gagner plus d’argent, plus rapidement, et avec moins de contenu.

 

Étape 7. Suivez et augmentez vos revenus d’affiliation

 

Enfin, il est temps de parler de suivi.

Un bon suivi est l’un des aspects les plus importants d’un marketing d’affiliation réussi.

C’est la différence entre chercher ses clés sans but dans le noir ou prendre du recul et allumer un interrupteur.

 

 

C’est en vous donnant une visibilité sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre stratégie de marketing d’affiliation que vous pourrez gagner plus d’argent, plus rapidement, et avec moins de contenu.

 

 

Et il n’y a pas de meilleur moment que le tout début de votre site Web d’affiliation pour mettre en place un système qui évoluera avec vous. Voici les deux principales façons de mettre à niveau votre stratégie d’affiliation grâce au suivi :

 

 

Premièrement, mettez en place un suivi d’affiliation de base
Il existe deux types de suivi d’affiliation :

 

 

Le suivi qu’un réseau fait pour vous (en attribuant vos ventes et en vous indiquant quels produits ont été achetés via vos liens).
Le suivi que vous devez faire vous-même (déterminer quelles pages, quels liens d’affiliation, quels éléments textuels et visuels convertissent).
Pour traiter le second cas, vous pouvez utiliser le suivi par sous-identification.

 

Les sous-identifiants sont des données supplémentaires que vous associez à votre lien d’affiliation et qui sont finalement enregistrées à côté de chaque conversion résultant de ce lien précis.

En général, un SubID est un paramètre de requête que vous pouvez ajouter aux liens d’affiliation existants. Voici comment les SubID s’intègrent dans vos liens d’affiliation :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

 

Si vous êtes familier avec Google Analytics, les SubIDs fonctionnent de manière similaire à l’élément
utm_campagne

 

.

Pour plus d’informations sur les SubID, lisez notre guide sur le suivi des SubID pour les affiliés. C’est un peu technique, mais vous serez reconnaissant de l’avoir configuré dès le début.

Vous pouvez également renoncer à faire cela manuellement et utiliser un outil de marketing d’affiliation comme Affilimate pour automatiser entièrement ce processus.

 

 

Ensuite, commencez à faire des tests

 

Maintenant que le suivi est en place, la première étape consiste à choisir l’article de blog sur lequel vous souhaitez effectuer des tests. Il faut prendre en considération les articles à fort trafic, les articles avec un nouveau trafic, les articles à forte intention mais à faible RPM (revenu par millier de visiteurs).

 

 

Une fois que vous avez choisi votre article de blog, effectuez des tests pour évaluer ses performances et déterminer comment l’améliorer. Voici quelques idées de tests que vous pouvez effectuer sur votre contenu affilié :

 

 

Ajouter des tableaux de comparaison

Modification du texte des boutons d’appel à l’action

Insertion de liens vers d’autres produits affiliés

Désencombrer en supprimant les liens qui ne génèrent pas de conversions.

Test de différents textes de liens

Vous pouvez tester les techniques qui donnent lieu à des conversions en utilisant des sous-identifiants uniques. Vous voulez évaluer non seulement si les nouveaux éléments provoquent plus de clics et de revenus, mais aussi combien le contenu génère par rapport au nombre de spectateurs.

 

 

Là encore, vous pouvez utiliser un outil comme le nôtre pour automatiser ce processus sans avoir à coller ensemble des données provenant de sources multiples dans des feuilles de calcul compliquées :

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Si vous adoptez ces deux stratégies dès le début, vous aurez plusieurs longueurs d’avance sur la plupart des spécialistes du marketing d’affiliation, même sur les vétérans.

 

Les erreurs à éviter en matière de marketing d’affiliation

Une fois que vous avez compris les grandes lignes du marketing d’affiliation, veillez à ne pas vous tromper dans les détails.

 

 

Il y a plusieurs petites décisions, apparemment sans importance, qui s’additionnent pour faire ou défaire votre succès. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes à éviter en matière de marketing d’affiliation :

 

 

Faire une intro trop longue. Que vous écriviez du contenu ou produisiez des vidéos, vous avez quelques secondes pour capter l’attention de votre public. Veillez à ce que votre introduction soit courte et agréable et à ce qu’elle indique clairement ce qu’elle gagnera à vous suivre.

 

Cibler la mauvaise partie du cycle d’achat. Si votre public ne comprend pas l’offre, il ne se convertira pas, quels que soient vos efforts de vente. Votre contenu doit correspondre à la position de votre public dans le cycle d’achat, en l’informant si nécessaire.

 

Ne pas inclure une recommandation claire. Les synthèses et les comparaisons de produits sont des contenus à fort taux de conversion, mais les consommateurs recherchent une recommandation claire. Facilitez leur prise de décision en leur faisant part de votre préférence.

 

Ne pas suggérer et ne pas créer de liens vers des produits alternatifs affiliés. Les consommateurs sont de plus en plus sceptiques. Si vous présentez un produit comme le remède à tout, vous éveillerez des soupçons. Faites plutôt des évaluations honnêtes et reconnaissez les avantages des alternatives. Mieux encore, si vous pouvez générer des revenus en utilisant des liens d’affiliation pour des produits concurrents.

 

Ne pas suivre les indicateurs d’affiliation. Les spécialistes du marketing d’affiliation qui réussissent le mieux traitent leur marketing comme ce qu’il est : une entreprise. Le suivi permet d’optimiser les revenus en se basant sur des données, plutôt que sur l’instinct ou des suppositions.

 

Évitez ces erreurs, et vous ferez mieux que 90 % des nouveaux spécialistes du marketing d’affiliation qui perdent leurs lecteurs avant le tout premier clic.

 

Ce que vous devez savoir sur le marketing d’affiliation en 2022

 

Le comportement des consommateurs a radicalement changé au cours de l’année dernière. Le marketing d’affiliation doit suivre le rythme des nouvelles exigences techniques et juridiques afin de rester pertinent, précis et conforme aux règles de confidentialité.

 

 

Commencer est l’étape la plus difficile, mais ne laissez pas vos efforts se perdre. Gardez à l’esprit ces tendances en matière de marketing d’affiliation afin de construire un modèle commercial durable et de garantir l’avenir de vos revenus.

 

 

1. Les marques veulent des partenaires, pas seulement des affiliés

 

Le marketing d’affiliation n’a pas toujours eu la meilleure réputation, mais avec un léger rafraîchissement, ce modèle économique gagnant-gagnant est encore plein de promesses pour les marques comme pour les éditeurs.

 

 

Cette évolution prend la forme d’un changement de marque, le marketing d’affiliation devenant le « marketing de partenariat ».

 

 

Les marques et les entreprises s’orientent vers des partenariats de qualité plutôt que vers des relations de quantité. Auparavant, les marques faisaient promouvoir leur activité par des milliers d’influenceurs et de créateurs de contenu. Maintenant, une plus grande sélectivité est employée pour choisir les bonnes personnes pour les représenter et les promouvoir.

 

 

Les créateurs qui ont des liens authentiques avec leur public seront privilégiés par les marques pour promouvoir leur image de manière significative. Les marques recherchent des créateurs qui utiliseront la confiance de leur public pour les représenter avec authenticité et intégrité.

 

 

Vous pouvez le démontrer aux marques par des mesures d’engagement, telles qu’une liste d’e-mails avec des taux de clics solides ou un compte de médias sociaux avec une section de commentaires active. Cela vous donne également un levier pour négocier des commissions plus élevées.

 

 

2. La diversification est plus importante que jamais

 

Le succès dans le domaine de l’affiliation est rarement lié à une seule source de revenus. Pour obtenir des revenus solides en tant qu’affilié, vous devez diversifier vos sources de revenus et participer à plusieurs programmes. Si vous vous en tenez à un seul programme, les baisses de tarifs et les ajustements de programmes portent un coup fatal à vos revenus escomptés.

C’est exactement ce qui s’est passé pour les affiliés d’Amazon, tant au début de la pandémie qu’au début de 2021.

 

comment faire du marketing d'affiliation 2022

 

Les programmes qui s’engagent rarement avec leurs affiliés sur une base individuelle offrent également très peu de recours aux affiliés lorsque les choses tournent mal. Bien que des programmes comme Amazon puissent être pratiques et lucratifs, l’introduction d’alternatives permet de se prémunir contre une perte dramatique de revenus et d’augmenter son potentiel de gain actuel.

 

3. Le multicanal est votre douve

Une approche multi-canal supplante tous les résultats qui peuvent être obtenus par une seule plateforme.

 

En combinant les plates-formes « propriétaires », telles que votre site Web, votre blog et vos listes d’adresses électroniques, et les plates-formes « louées », telles qu’Instagram, YouTube et Pinterest, vous bénéficiez du meilleur des deux mondes.

 

 

Les médias sociaux sont un élément clé pour étendre votre portée et gagner de nouveaux membres du public. À lui seul, YouTube se classe au deuxième rang des moteurs de recherche les plus populaires au monde. Le contenu qui a du succès sur les plateformes de médias sociaux conduit votre public cible vers votre espace en ligne « propriétaire », à savoir votre site web.

 

 

Pour atteindre votre public cible et créer un lien direct avec lui en tant que spécialiste du marketing d’affiliation, il faut adopter une approche multicanal afin d’obtenir le résultat souhaité, à savoir générer des revenus et créer des acheteurs réguliers. Les plates-formes louées sont un excellent moyen de créer une audience, mais il est essentiel de générer du trafic vers les médias propriétaires pour protéger votre entreprise contre les changements apportés aux plates-formes de médias sociaux.

Prêt à passer à l’action ?

La diversification et les approches multicanaux jouent un rôle important dans la pérennisation de votre activité de marketing d’affiliation.

Cela signifie que la plupart des affiliés qui réussissent finissent par jongler avec plusieurs connexions et plateformes pour tirer le meilleur parti de leur activité.

 

 

Au lieu de vous connecter à ce qui ressemble à un million de tableaux de bord difficiles à utiliser, vous pouvez utiliser Affilimate pour accéder à un emplacement central pour toutes les informations relatives à vos programmes d’affiliation.

 

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Le tableau de bord Affilimate vous permet également de comprendre en un clin d’œil les performances de votre contenu de marketing d’affiliation. Suivez vos revenus, identifiez le contenu le plus performant et obtenez des informations sur l’optimisation en un seul endroit.

 

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  1. avril 10, 2022

    […] c’est quoi ? :Les stratégies de marketing d’affiliation sont le seul moyen de passer d’un affilié de bas niveau à un affilié de haut niveau – et […]

  2. avril 10, 2022

    […] les parties concernées. En effet, il est possible de réaliser davantage d’actions avec les affiliés, d’en ajouter de nouvelles et d’organiser des actions plus variées pour les clients […]

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