6 éléments essentiels d’une campagne de marketing de contenu réussie

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 Marketing de contenu: Une campagne réussie commence par un bon plan, et ces outils et conseils sont indispensables à votre boîte à outils.

Le marketing de contenu est un élément essentiel de presque toutes les formes de marketing numérique. Vous avez besoin de contenu pour engager votre public sur les médias sociaux. Vous avez besoin de contenu pour promouvoir vos produits ou services par le biais de publicités payantes. Mais le défi consiste à développer une campagne de marketing de contenu qui donne les résultats que vous attendez.

 

Correctement mise en œuvre, votre campagne de marketing de contenu peut générer trois fois plus de prospects que les méthodes de marketing traditionnelles, tout en coûtant 62 % de moins. Si vous voulez créer une campagne de marketing de contenu réussie, vous devez donc vous assurer que certains éléments sont corrects.

 

Voici six des éléments les plus essentiels d’une campagne de marketing de contenu réussie :

 

1. Un public cible défini

Un marketing de contenu réussi consiste à créer un contenu utile pour votre public plutôt que des messages de vente hautement promotionnels. En fait, le Content Marketing Institute a constaté que 90 % des spécialistes du marketing B2B les plus performants s’efforcent de fournir un contenu qui répond aux besoins informationnels de leur public.

marketing de contenu

Mais pour créer du contenu utile à votre public, vous devez d’abord savoir qui est votre public. Si vous n’avez pas une idée claire des personnes pour lesquelles vous créez du contenu, vous n’aurez aucune idée de ce qui leur est utile. Il est donc crucial de définir clairement votre public cible lors de l’élaboration d’une campagne de marketing de contenu.

 

Vous pouvez commencer par examiner de plus près votre clientèle actuelle. Qui sont-ils et pourquoi achètent-ils chez vous ? Examinez de plus près leurs données démographiques, telles que leur tranche d’âge, leur localisation, leur profession, etc. Cela vous donnera une meilleure idée du type de public qui s’intéresse à votre marque et à vos produits.

 

Ensuite, regardez qui sont les cibles de vos concurrents. Y a-t-il des groupes d’audience que vous n’avez pas ciblés ? Ignorent-ils des clients potentiels ? Utilisez ces informations collectives pour mieux définir votre public cible, ses valeurs et ses difficultés.

 

2. Des objectifs clairs et mesurables

Si vous voulez mettre en place une campagne de marketing de contenu réussie, vous devez avoir une idée claire de ce que représente le succès pour vous. C’est pourquoi il est essentiel de fixer un objectif clair et mesurable pour votre campagne, afin de savoir à quoi mesurer vos performances.

 

Votre objectif peut être d’accroître la notoriété de la marque, de renforcer sa crédibilité, de générer des prospects ou autre chose. Lorsque vous comprenez les objectifs les plus courants du marketing de contenu, cela peut vous donner une meilleure idée de ce que vous pouvez atteindre. Selon l’étude du CMI citée précédemment, 81 % des spécialistes du marketing B2B ont utilisé le marketing de contenu pour créer une notoriété de marque, par exemple.

 

Mais veillez à ce que l’objectif que vous définissez soit très spécifique et assorti d’un calendrier précis. Par exemple, vous ne pouvez pas vous contenter de viser vaguement à générer plus de prospects, car il n’y a aucun moyen de comprendre réellement l’impact de votre campagne.

 

Au contraire, vous devez viser un nombre spécifique de prospects dans un délai précis. Dans ce cas, votre objectif est peut-être de générer deux fois plus de prospects au cours des trois prochains mois.

 

Toutefois, veillez à ce que votre objectif soit également réaliste. Vous pouvez fixer un objectif spécifique et mesurable, mais s’il est impossible à atteindre, il peut démotiver votre équipe. Vous n’avez peut-être pas assez de rédacteurs ou de ressources pour continuer à produire la quantité de contenu nécessaire pour atteindre l’objectif, par exemple.

 

Il est donc essentiel de tenir compte de vos ressources et de votre situation actuelles lorsque vous définissez un objectif pour votre campagne.

 

3. Des buyer personas pertinents

Tout comme vous avez besoin de buyer personas pour d’autres efforts de marketing, un marketing de contenu réussi nécessite également des buyer personas pertinents. En fait, l’étude du CMI citée précédemment a également révélé que 77 % des spécialistes du marketing B2B les plus performants utilisent des personas dans le marketing de contenu.

marketing de contenu

Il est impossible de répondre aux besoins de l’ensemble de votre public avec un seul contenu. Votre public peut être composé de personnes ayant des valeurs et des rôles professionnels différents. Vous devez donc produire un contenu qui répondra à chacun de leurs besoins uniques si vous voulez réussir.

 

Les priorités d’un client au moment de choisir un produit ou un service peuvent être complètement différentes de celles d’un autre client. Par exemple, une agence qui utilise votre outil de gestion et de reporting des médias sociaux peut privilégier les fonctions de marque blanche et la possibilité de basculer entre plusieurs comptes.

 

Mais pour une petite entreprise en démarrage, le coût peut être la principale préoccupation. Elle peut chercher quelque chose qui remplit son objectif sans trop dépenser.

Vous devez créer un contenu qui réponde efficacement à ces préoccupations uniques. Il est donc crucial de définir les buyer personas uniques que votre campagne va cibler. Vous pouvez utiliser l’outil AI Persona Mapping de Socialbakers pour créer une représentation visuelle complète de chaque persona.

 

En plus de choisir un nom et un avatar pour chaque persona, vous pouvez les définir par leurs caractéristiques démographiques comme l’âge et l’éducation. Vous pouvez également ajouter des caractéristiques liées à l’entreprise, comme le secteur d’activité, le titre du poste, la taille de l’organisation, les responsabilités professionnelles, les défis, etc.

 

Cet outil vous permet d’entrer dans les détails de chaque buyer persona. Ainsi, chaque membre de votre équipe peut s’y référer et l’utiliser lors de la création, de la publication ou de la promotion du contenu de votre campagne.

 

4. Une gamme variée de contenus

La création d’un blog est cruciale pour toute stratégie de marketing de contenu, car vous souhaitez produire des articles de blog informatifs pour susciter l’intérêt de votre public. Cependant, le type de contenu que vous devez utiliser pour votre campagne ne se limite pas aux articles de blog. Tout le monde n’est pas forcément intéressé par la lecture de vos articles de blog ; certains préfèrent le contenu visuel et d’autres le contenu audio.

 

Veillez donc à ce que votre campagne comprenne une gamme variée de contenus qui intrigueront différents types de personas. Vous pouvez créer des vidéos de démonstration de produits, des infographies, des ebooks et des webinaires. Vous pourriez également accueillir des podcasts, développer des études de cas et réaliser des interviews avec des influenceurs du secteur.

 

Vous devez également tenir compte de l’efficacité de certains types de contenu en fonction de l’étape du cycle de vie de vos clients. Selon l’étude du CMI citée précédemment, les billets de blog, les articles, les ebooks, les podcasts et les vidéos sont les plus utiles au stade de la sensibilisation.

 

Les livres blancs, les webinaires, les études de cas et le contenu interactif sont idéaux pour les étapes intermédiaires. Enfin, les études de cas et les événements en personne sont les meilleurs pour la dernière étape du parcours de l’acheteur.

marketing de contenu

Surveillez de près les performances de chacun de ces types de contenu afin de savoir sur lesquels vous devez vous concentrer davantage. Vous pouvez mener une expérience en étiquetant votre contenu avec des paramètres UTM uniques que vous pouvez suivre pour mesurer leur performance individuelle.

 

Cela vous aidera à comprendre combien de trafic chaque type de contenu génère sur votre site. Vous obtiendrez un aperçu beaucoup plus complet des performances de votre contenu, en dehors du simple suivi de l’engagement et des partages. Cependant, le balisage UTM à grande échelle peut prendre du temps, sans compter qu’il est difficile d’en assurer le suivi.

 

Vous pouvez utiliser des outils comme UTM.io pour créer des modèles UTM que vous pouvez personnaliser pour chaque élément de contenu. Cela signifie que vous pourrez créer plusieurs URL balisées à partir d’un seul modèle. L’outil conserve également un enregistrement de toutes vos URL balisées afin que vous n’en perdiez jamais la trace.

 

5. La plateforme de marketing de contenu idéale

Vous avez peut-être le plan parfait pour votre campagne de marketing de contenu, mais les humains ne peuvent pas tout faire pour l’exécuter. Sans les bons outils en place, votre équipe pourrait perdre en productivité, en efficacité et en organisation. Et certains aspects de votre campagne, comme la mesure des performances, sont impossibles à réaliser sans technologie.

 

L’étude du CMI a également révélé que les entreprises B2B les plus performantes exploitent au mieux la technologie dans leurs efforts de marketing de contenu.

 

67 % des spécialistes du marketing les plus performants sont avancés dans leur maîtrise des technologies de marketing de contenu. 86 % disent utiliser la technologie pour comprendre les performances du contenu. 73 % déclarent également que la technologie les aide à comprendre le comportement et les préférences de leur public.

 

Une campagne de marketing de contenu réussie nécessite donc également la bonne plateforme de marketing de contenu. Investissez dans les bonnes plateformes pour chaque aspect de votre campagne, de la planification et du développement à la publication et à la mesure. Par exemple, Socialbakers peut être utilisé pour la phase de recherche et de planification de votre campagne, et il est également parfait pour la publication, la gestion de projet et la gestion des médias sociaux.

 

6. Une stratégie de distribution et de promotion solide

Le marketing de contenu ne s’arrête pas au développement du contenu ; la distribution et la promotion sont des aspects tout aussi cruciaux de votre campagne. Vous devez vous assurer que votre contenu atteint le plus grand nombre de personnes possible afin de favoriser la notoriété de la marque et l’engagement, voire les conversions. Assurez-vous donc de disposer d’une stratégie efficace pour distribuer et promouvoir votre contenu.

 

Cela signifie que vous devez choisir les meilleurs canaux pour distribuer votre contenu. Si vous utilisez les médias sociaux, quelles sont les meilleures plateformes pour vous ? Idéalement, il s’agira de choisir les plateformes de médias sociaux où votre public est le plus actif. Vous pouvez tester différents canaux de distribution pour voir lesquels fonctionnent le mieux, puis réorienter vos efforts en vous concentrant sur ces plateformes.

marketing de contenu

En outre, vous devriez envisager de distribuer votre contenu par le biais de plateformes de syndication de contenu. Les promotions payantes sur les médias sociaux peuvent également s’avérer très efficaces, surtout lorsque vous débutez.

 

Certaines entreprises peuvent également travailler avec des influenceurs du secteur pour promouvoir leur contenu. Cela peut s’avérer très efficace, car vous serez en mesure d’exploiter un public établi et pertinent. Cependant, soyez prêt à payer pour ces promotions de contenu d’influenceurs.

 

Tous les contenus ne sont pas créés égaux.

 

Certains contenus marketing deviendront viraux, générant des tonnes de trafic chaud sur votre blog, tandis que d’autres seront perdus dans les archives. Si vous souhaitez que le premier type de contenu se développe, vous devez donner la priorité à vos lecteurs.

 

Vous savez probablement que l’une des façons d’échouer en affaires est d’ignorer les besoins et les désirs du public cible. Si vous créez du marketing de contenu sans une stratégie intelligente et documentée, votre contenu ne convertira pas.

 

La première vague de marketing de contenu était simple : les blogueurs, les rédacteurs de contenu et les spécialistes du marketing ciblaient un mot clé particulier dans leur contenu et étaient convaincus que Google allait au moins indexer et classer leurs pages de contenu avant celles de leurs concurrents.

 

La prochaine vague de marketing de contenu s’avère beaucoup plus difficile. Mais, pour ceux qui sont prêts à travailler et à changer leur approche, le succès est tout à fait possible. La différence essentielle est que votre contenu doit bien se convertir.

 

Ce n’est certainement pas une question de quantité, mais publier plus de contenu sur votre blog peut vous aider à convertir plus de visiteurs en prospects et en clients.

 

Plus que toute autre chose, ce dont vous avez besoin, c’est d’un guide étape par étape pour créer du contenu qui convertit. Gardez l’esprit ouvert et découvrez comment je crée un marketing de contenu qui convertit en permanence :

 

Trouvez des idées de contenu qui ont fait leurs preuves en matière de conversion.

Au cours des dernières années, les spécialistes du marketing ont fait des pas de géant dans la façon dont ils créent du contenu pour leurs blogs, leurs plateformes de médias sociaux et leurs produits d’information.

 

Les blogs WordPress fleurissent dans tous les coins et recoins du Web. Qui plus est, une étude récente montre que 86 % des spécialistes du marketing interentreprises déclarent que leur entreprise a recours au marketing de contenu.

 

La demande de marketing de contenu frais et de grande valeur est élevée. Si vous investissez du temps dans sa création, vous en récolterez les fruits. Mais la concurrence est forte. La plupart des spécialistes du marketing vont abandonner, mais ceux qui apprennent les astuces et obtiennent des informations sur les clients feront croître leur entreprise.

 

Vous pouvez obtenir des idées viables à partir d’articles de blog, d’infographies, de vidéos, de couvertures de magazines, de publications en ligne, de présentations Slideshare et plus encore. Les idées valables vous aideront à créer une stratégie de marketing de contenu qui générera des prospects de qualité pour votre entreprise.

 

 

Je vous propose d’aller encore plus loin dans cet article avec UNE MÉTHODE SPÉCIFIQUE À REPRODUIRE POUR CRÉER DES ARTICLES DE BLOG QUI APPORTENT UN MAXIMUM DE VALEUR ET CONVAINCRE LES LECTEURS D’ACHETER VOTRE PROGRAMME/OU EN AFFILIATION:

 

  • La méthode exacte pour créer un article qui fait vendre mais aussi :
  • – Les 6 éléments à avoir dans son contenu pour faire cliquer vos prospects
  • – La Structure exacte à recopier pour persuader un client d’acheter
  • – 12 titres à recopier et compléter qui ont fait le Buzz
  • – Le référencement caché de YouTube pour booster sa chaine
  • – Comment trouver des mots clés populaires sans logiciels
  • – Un plugin qui vous permettra en un clic d’augmenter de 15% vos visites sur votre page de vente
  • – Création ensemble d’un contenu qui suscitera l’achat

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